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适应、变化、提升

文章来源:营销中心 李川    发布时间:2016-02-04
 

 

   2015年已经悄然结束,回望2015年,分管市场在扩大,客户在增加,销售业绩在稳步上升。但是,市场在不断变化,公司在应时变革,作出战略调整。这需要我紧跟公司步伐,随时改变和提升自己,适应变化。

一、市场方面

1、产品销量2015年,我直管的市场大致符合公司战略转型的方针。花中花系列产品同比2014年有较大且稳定的增长,其中战略性产品增长较为明显,而国玉系列则在缓慢下降。

2、市场生动化:市场生动化是公司一直很重视的市场建设内容之一,从价格牌到价格贴再到价格条的使用,很大程度上提升了花中花品牌的形象,在同类产品中最为吸引消费者。

3、政策方针:市场不同,消费力不同,政策就不同。不管是公司针对经销商业务人员的激励方案还是针对终端客户的活动方案,都要根据自身市场的不同而单独制定。2015年,执行的各项政策方针均能得到很好的发挥,效果也收到了奇效,这是保持销量稳步增长的重要环节。

4、费用:费用是需要有投入与产出的。2015年,我分管市场的总投入费用与总销售量总体来讲还是成正比的,在规定的费用里略超额完成了规定的目标任务量。精打细算,做到不浪费一颗子弹,坚决执行“一颗子弹消灭一个敌人”的营销理念。

二、自身方面:

从工厂到营销中心,时间并不长,但是它印证了“销售锻炼人”。从当初的不懂事,不成熟,到现在对事物有了一定的认知。是营销让我发生了一系列变化,让我对责任与事业有了新的诠释,责任是人生在进入新阶段时的坚守,事业是人生进入新阶段时坚守的理想。这是公司领路人的启蒙,促使我内心的成熟,我很感激。

2015年,经销商客户团队在增加,这促使我从业务人员转变为业务管理人员的角色。要顾全大局,考虑整体的管理与发展;要做到从自己角度看是在做业务,从别人角度看是在管理业务。经销商客户的增加促使我必须提升自己的综合沟通与谈判的能力,这样有助于帮助客户,达成想要的结果。

2016年即将是艰难的一年,但我们的目标坚定。创新化、系统化、深度化、精细化、全局化是公司新一年的战略方向。我坚信这是花中花人击退外敌的有力武器,为更美好的明天而努力不懈!                    

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